Begrip van mijn eigen innerlijke management team heeft mij veel opgeleverd op het niveau van sales, processen maar ook op het gebied van mindset en ambitie. Ik zet nu serieus stappen met mijn bedrijf en als mens, als ondernemer. Met rust ondernemen, een omzetgroei die ik op eigen kracht niet voor mogelijk had gehouden, lol in het ondernemen en genoeg input om van het komende jaar een nog mooier jaar te maken! Dank!

De Familybiz Check gaf me de gelegenheid om onze acquisitie-strategie aan te scherpen. Ik kreeg concrete tips en tricks die ik meteen heb toegepast. Een belangrijk inzicht was dat het niet uitsluitend gaat om de kwantiteit, maar vooral om de kwaliteit van onze klanten: klanten kwalificeren in plaats van hunten. Jacqueline vraagt door, geeft heldere en concrete handreikingen. Je krijgt advies wat in de huidige bedrijfsfase bij jou én je onderneming past.

In eerste instantie was onze grote vraag of het niet te theoretisch zou worden. Echter, er moest NU iets gebeuren en 'niets doen' leidt sowieso niet tot verandering. Met de Familybiz Check kregen we meer inzicht in onze doelgroep en de bijbehorende prijsstelling. Richting onze leveranciers zijn we nu beter in staat onze grenzen te stellen, immers: wie betaalt, bepaalt. Van harte aanbevolen en vooral praktisch te implementeren! 

Toen ik voor het traject stond, vertelde ik mezelf: ' Ik ben al 11 jaar ondernemer, marketing is mijn vak en ik doe al lang mijn eigen acquisitie, ik kan het al. Krijg ik wel genoeg? Toen ik Jacqueline ontmoette in een online netwerkbijeenkomst, knalde haar charisma door het scherm heen.

Ik was geïntrigeerd toen ze me spontaan een kennismakingsgesprek aanbod en me liet zien hoe enthousiast volhardend ze was om met me te werken. Het zou een rocky road worden, waarin ik me regelmatig afvroeg, wil ik dit wel? Toen ik al vrij snel precieze aanwijzingen kreeg voor aanpassing van mijn nieuwe (!) website en niet veel later een ideale klant kreeg die bovendien vooruit betaalde voor mijn dienstverlening én op lange termijn een fijne samenwerkingspartner bleek te zijn, was ik om. 

Mijn verkoopproces was in korte tijd anders opgezet. Robuuster, ik voel me er zeker bij en kan het herhaald toepassen. Het is mijn blauwdruk geworden voor de ideale manier van klanten werven, precies zoals het bij mij en mijn klanten past. Ik verdiep me graag in mijn klanten en pas nu mijn communicatie nog meer aan, zodat gesprekken nog soepeler verlopen.

Ik kreeg concrete aanwijzingen voor mijn offertes. Ik leerde ‘closen’ op allerlei voor de klant passende manieren, zonder mijn authenticiteit te verliezen. Wat ik intuïtief al aanvoelde, is nu nog strakker, nog duidelijker en concreter geworden. Jacqueline brengt vooral groei voor ondernemers die heel graag beter willen worden in (ook internationale) bedrijfsvoering, maar daarvoor nog niet de competentie, kennis of kunde hebben. Wat me daarbij verraste waren haar snelle, praktische en doorleefde tips bij elk obstakel dat ik tegenkwam.

Mijn grootste uitdaging lag erin om meer AAN mijn bedrijf te werken en me minder te laten leiden door de projecten voor mijn klanten. Een van de business strategieën die ik inmiddels heb geïmplementeerd, is het systeem van doorverwijzing. Zo kwam ik ook bij jou terecht, door een van jouw eerdere klanten. We begonnen met mijn unieke vermogen en kracht: het hybride werken te combineren met een door Alea company ontworpen welkome kantooromgeving.

Jacqueline heeft mij handvaten aangereikt om vanuit deze propositie klantrelaties aan te gaan. Wat ik doe is echt uniek. Tevens wilde ik het onderdeel projectmanagement anders gaan inrichten simpelweg omdat de tijd en energie wat dit kost ten koste gaat van mijn unieke vermogen. Wil ik groeien op persoonlijk en zakelijk vlak, heb ik ervoor gekozen om dit te outsourcen.  Dit stelt mij in staat om wel de kwaliteit van het eindproduct te bewaken voor mijn opdrachtgevers.

Verder heb ik onlangs mijn eerste inspiratiesessie georganiseerd, goed passend bij wie ik ben. Dan kan ik mezelf ook goed laten zien aan mijn potentiële klanten. Bewust zijn van mijn toegevoegde waarde en hiervoor gaan staan, maakt verkopen leuk.

Je hebt me laten zien dat er qua persoonlijkheden altijd een andere kant is. Ik ben me meer bewust geworden van de unieke waarde die ik toevoeg aan mijn klanten, wat ik doe en wat ik teweegbreng. Het verder uitwerken van de klantcases geeft me vernieuwd vertrouwen in mijn klantcontact-momenten. Door goede vragen te stellen, herken ik veel sneller de klantproblemen. Daar ligt ook de verbinding.

Het was een intens traject waarin je me liet zien dat je bereid was om snel te reageren op mijn vragen en er helemaal te zijn, door de weerstand heen. Dat prikkelt en heeft z’n impact gehad. Met alle inzichten beschik ik nu over voldoende bagage om komend jaar het in de praktijk te brengen. Ik kijk ernaar uit om na een jaar van zaaien, de komende jaren te oogsten. Dank je wel.