Hoe kun je verkopen met rust in je hoofd en vuur in je hart?
Marieke zit al een tijdje bij mij in coaching. Ze is een scherpzinnige ondernemer, trouw aan zichzelf én gevoelig voor de ander. De afgelopen sessies is ze steeds helderder gaan zien wat haar kracht is, en waar ze zichzelf onbewust ondermijnt. Ze belt me op, met een situatie die je wellicht herkent:
“Zodra een potentiële klant interesse toont, voel ik druk op m’n borst. Dan wil ik het zó graag rondmaken, dat ik mezelf verlies. Ik word onrustig, praat te veel, en soms geef ik gewoon te veel weg. Het voelt alsof ik dan ineens niet meer stuur, maar geleid word door… tja, angst?”
Dat is een eerlijke en moedige observatie. En het raakt een diepere vraag, die bij veel ondernemers leeft:
Hoe blijf ik in verbinding met mezelf én met de klant, juist als het spannend wordt?
Hier begint het werk van Verbindend Zakendoen. In dit werkveld kijken we niet alleen naar wát je doet, maar vooral vanuit welke innerlijke plek je het doet. We gebruiken daarbij o.a. de Vivowido methode, waarin hoofd, hart, buik én ziel met elkaar leren samenwerken. Pas dan ontstaat natuurlijke invloed, rust en overtuigingskracht.
Waarom je jezelf kwijtraakt in verkoopgesprekken
We denken vaak dat we gewoon wat ‘beter moeten leren verkopen’. Maar in werkelijkheid spreken we in verkoopgesprekken vaak een andere communicatiestijl aan dan onze natuurlijke voorkeur. Dan doen we alsof we zeker zijn, terwijl we ons vanbinnen onzeker voelen. We trekken als het ware een harnas aan, en wie ooit een harnas heeft gedragen, weet: het beschermt, maar het beperkt ook.
Je herkent het misschien:
Je spreekt met een klant die echt interesse toont. Iets in jou begint te hopen: “Yes, dit wordt ’m.” Je gedachten schieten vooruit. Je rekent al uit wat het oplevert, hoe het je helpt uit die financiële krapte. Misschien hoor je in gedachten je partner of ouders zeggen: “Zie je nou wel, het lukt je!” En dan… trekt de klant zich terug. En jij?
- Of je verlamt.
- Of je gaat pleasen en past je aanbod zó aan dat jij uiteindelijk te weinig overhoudt.
In beide gevallen verlies je jezelf. En dat is zonde – van je energie, van je waarde, en vooral: van je impact.
De drie valkuilen die je kracht wegnemen
We zetten drie veelvoorkomende patronen op een rij – mét wat je eraan kunt doen.
1. Gehechtheid aan het resultaat
Als je denkt dat een deal rond is voordat het geld op je rekening staat, creëer je mentaal een bezit dat je nog niet hebt. En wat we bezitten, willen we beschermen. Je stapt in de angst voor verlies. Daardoor ga je forceren of je kleiner maken.
Vivowido-perspectief: Neem waar wat er in je gebeurt – zonder oordeel. Herinner jezelf eraan: “Ik wil een overeenkomst die klopt voor ons allebei. Zolang dat er niet is, ben ik vrij.”
2. De drang om te overtuigen
Zolang je denkt dat verkopen betekent dat jij de ander moet overhalen, ontstaat er spanning. Want dan is er een onderliggende aanname: “Wat ik wil is belangrijker dan wat jij voelt.”
Verbindend Zakendoen draait het om: diepe afstemming. Eerst op jezelf en van daaruit op de ander.
Vraag jezelf af: “Past deze klant bij mij? Is er écht wederzijds enthousiasme?” Als dat zo is, volgt het aanbod als een logisch gevolg van een goed gesprek.
3. De overtuiging: ‘Ik heb deze klant nodig’
Dat is de valkuil van schaarste. Alsof dit je enige kans is. Maar wees eerlijk: heb je ooit goede keuzes gemaakt vanuit paniek? Juist. De kracht zit ’m in helder zijn over je kernwaarden en randvoorwaarden.
Voor je het gesprek in gaat, schrijf op:
- Wat moet ik uit deze samenwerking halen om het gezond te houden?
- Wat zou ik graag willen, maar kan ik loslaten als het nodig is?
Dat is je hefboom – een kernprincipe binnen Verbindend Zakendoen. Het geeft je richting, focus en innerlijke ruggengraat. Als het niet past, kun je met rust zeggen: “Dank je, maar dit is het niet voor mij.” En dat is géén verlies – dat is leiderschap.
Mentale stevigheid is geen trucje
Het vraagt oefening. Niet op wilskracht, maar via het ontwikkelen van innerlijk bewustzijn. Want een echt sterk verkoopgesprek ontstaat vanbinnen. Daar waar hoofd, hart, buik en ziel elkaar ontmoeten. Zoals we binnen de Vivowido methode zeggen:
“Je bent je instrument. Hoe beter je jezelf kent, hoe zuiverder je afstemt – en hoe krachtiger je resoneert.”
Verbindend Zakendoen leert je hoe je dat doet. Vanuit de principes:
- Realiteit (je ziet wat er is – niet wat je hoopt)
- Impact (je maakt bewust verschil)
- Hefboomwerking (je doet weinig, maar het juiste)
Tot slot: de échte winst
Als jij goed bent in wat je doet, maar je resultaten blijven achter, dan is het tijd om naar binnen te kijken. Want de winst begint niet in het gesprek, maar in hoe je je voorbereid. In hoe je kiest. In hoe je aanwezig bent.
Wil je ontdekken waar jij nú staat als ondernemer en waar je het snelst kunt bijsturen? Doe dan de Business Check, een praktische stap naar meer verbinding, rust en succes.
